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没投过标,都欠盛意思说本身是混江湖的,很多项目动辄就要公然招标、竞争性会商、竞争性探究。然而,投标进程常常无比虐心,种种招数层出不穷。 在部分项目中,招标流程越来越吹毛求疵,低价抢标,矫饰参数应标,想方想法围标,动不动就被判废标或流标,然后就是质疑别人和被别人质疑。感觉每次做完一个投标,心都要操碎了!
本日和大家盘货一下,投标那些糟心的变乱!
一、22个常见套路 以下均为违法违规活动,如有发明,请及时举报!
序号 | 名称 | 内容表明 | 要领或案例 | 1 | 串标 | 事先知道全部投标人,一样平常是投标人相互勾通,也可以和招标人勾通。 | 1、 投标人相互勾通 |
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| 2、 投标人、招标人勾通 |
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| 3、 潜端正,轮番中标 | 2 | 陪标 | 预先确定意向中标单位,为到达三家报价要求,由意向中标单位约请其认识或干系的单位举行衬托,到达中标目标。 | 与招标人合资,满意公司招投标要求,以到达中标目标。 | 3 | 围标 | 事先不知道哪些人投标,然后连合别的几家几十家公司,将报价控制在肯定范畴,确保某一家公司中标。 | 1、 连合其他公司控制 |
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| 2、 本身关联公司同谋 | 4 | 存心流标 | 以不敷三家、不合格不合规为名,公布招标不合格,直接流标。 | 1、 举行二次招标,以增长新投标人 |
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| 2、 变动新的投标代价 | 5 | 私开标书 | 没有监督职员,采购员本身开标、记录、整理标书,存在幽灵标书。 | 1、变动标书代价 |
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| 2、撤换投标人标书 | 6 | 走漏标底 | 招标人向投标人转达招标底价和干系内容。 | 1、 招标人与投标人同谋 |
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| 2、 关联公司合资投标 | 7 | 化整为零 | 为了避规管理层监控,拆分合同、离开种类及时段举行采购。 | 1、肢解大项目,如10万合同拆分为二个5万合同或订单,避开监督。 |
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| 2、拆分采购种类 |
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| 3、拆分时段,分别购买 | 8 | 询标误导 | 投标商对标书内容举行扣问时,采购不作表明或表明禁绝确。 | 存心误导投标人,到达不中标的目标。 | 9 | 封闭信息 | 招标人通过公布地点、时间、内容对信息举行存心掩藏或封闭。 | 1、 信息告示地点不公平 |
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| 2、 标书事项分析不齐备 |
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| 3、 告示时间不敷 |
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| 4、 内容不全不当 | 10 | 标书不典范 | 随意编写标书,无同一口径,无评标标准。 | 1、 装备品牌、质料不明 |
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| 2、 技能性能不明 |
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| 3、 计价要领不明 |
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| 4、 质保、付款不明 | 11 | 评标弊端 | 在采购委员会或评标职员在评标时的标题。 | 1、 评标要领不公平 |
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| 2、 采购职员走漏代价 |
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| 3、 电话不屏闭 |
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| 4、 评标职员走漏评标内容 | 12 | 排他条款 | 打扫竞争敌手的限定性条款。 | 1、 履历不敷 |
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| 2、 资质不齐备 |
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| 3、 没有办事雷同履历 |
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| 4、 行业听说 | 13 | 设置停滞 | 存心在预审或文件中设置种种停滞,倾轧特定或埋伏投标人。 | 1、产地限定 2、专利发明 |
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| 3、规格限定 4、技能参数 |
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| 5、型号限定 |
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| 6、品牌限定 | 14 | 进步门槛 | 以进程变化为由变动相应的条件,内审供给商。 | 1、技能堡垒 |
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| 2、交货时间 |
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| 3、付款条款 | 15 | 延误业务 | 为到达压榨供给商目标,采取延误办理业务的本领。 | 1、签订合同迟 |
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| 2、验收货品迟 |
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| 3、财务付款迟 | 16 | 低价竞标,高价签约 | 先以低价中标,末了变动以较高代价签合同。 | 1、 以漏项、缺项为由进步代价。 |
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| 2、 以市场涨价为紧张求进步合同代价。 | 17 | 简化标 | 在招标进程中简化使用环节,弱化内控和羁系的要领。 | 1、不发约请信息 |
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| 2、不审供给商资质 |
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| 3、没有选择步调 | 18 | 凑标 | 为到达帮忙某供给商中标目标,安排几个供给商充数的要领。 | 与陪标雷同 |
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| 1、连合几家公司充数 |
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| 2、本身干系公司同谋 | 19 | 地方标 | 邀标时回避外地投标人,变相地方保护,约请喜好供给商投标。 | 约请本身有干系的本地投标人 | 20 | 分标 | 约请彼此认识的投标人,举行同谋作弊,搞矫饰竞争。 | 1、轮番坐庄,利润共享 |
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| 2、串标,投标人之间潜端正。 | 21 | 特别标 | 以特别为来由,避规公然招投标的一种要领。 | 1、告急使用 |
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| 2、专业、专利 | 22 | 情面标 | 确定投标单位时存在偏好性和倾轧性。 | 1、领导指定的供给商 |
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| 2、包办人喜好供给商 |
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| 3、亲朋团式供给商 |
以下是真实的案例,来自网络。
案例1 一个偕行公司找了20多家公司竞争一个5000多万的绿化项目。结果他的两个竞争敌手连合40家公司,把他的二十几家给围了,直接丧失70到80万(找20多家的用度)。间接丧失1500到2000万,气坏了!
案例2 某智能化项目公然招标,实际参加投标的供给商一共有17家,终极是报价靠近匀称价的供给商中标。 事隔半月后,当时参加投标的有关公司职员透露,参加竞标的17家投标企业中真正实际参加者只有4家,其他13家公司是被这4家公司接资质来投标的。 案例3 一个大型入口装备的招标,这个产物比较特别,金额要100多万,厂家在中国没有总署理商,都是按报备制做的,客户前期需求开始找我们雷同,选型和技能互换都是我们做的,固然我们也第一时间和厂家举行了报备,并且拿到了厂家针对这个项目标专项授权。 等开标的时间,现场的环境一下子让我们措手不及,竟然有别的2个公司也拿着厂家的授权来应标了,并且代价比我们低很多。当时招标办根据低价中标的原则,让A公司中标了。厥后我们就质疑了,三家公司用同一个品牌来投标,显着不切合招标端正,按理当场应该废标的。并且A公司的授权涉嫌伪造,是将厂家原来给的授权举行了PS处理惩罚处罚。 质疑末了仍旧无效。我们又和厂家举行协商,要求厂家不能直接对A公司举行供货,必须要通过我们举行采购。但是厂家却唯利是图,仍旧向A公司举行了供货。如今客户仪器买了,售后却没人管了,A公司早都找不到人了,又来找我们做售后。
你说,管还是不管? 做项目至心不轻易,在当前竞争日益剧烈的环境下,投标项目必要我们倾注更多的心力、智力和精力。固然我们也渴望有越来越公然透明公平的竞争机会,本是同根生,相煎何太急!偕行恶性竞争,对两边都没有长处。
二、废标、流标何其多 让我们看看废标、流标都有哪些环境吧:  公司证件不全,被废标  业务执照原件忘带,被废标  未提供财务报表,被废标  招标文件上有个地方忘记盖公章,被废标  两家公司投标同一个品牌,被废标  刻盘,用小盘刻的,没任何标题,开标以后拆开评委看了,盘跟别人不一样,废标!  授权书是PS的,当场被戳穿,废标!  标书字体,为什么是楷体,别人都是宋体,废标!  投标分项报价表,表格里删除了多余的行,废标!  骑缝章拼不完备,废标!  页码字体不切合雅观要求,废标!  不是双面打印,不积极相应当局节能绿色环保意识,废标! ……
如今做标书,你要睁大眼睛,会合精力,一点都大意不得,不然全部积极都市半途而废,栽在那些本可以避免的地方就太不值当了。
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