什么是投标书？ 什么是技能标？ 什么是经济标（商务标）？

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１ 、什么是标书?什么是招标书？什么是投标书？ 什么是技能标？ 什么是经济标（商务标）？
标书是招标事变时采购当事人都要服从的具有执法效应的文件，因此逻辑性要强，不能前后 抵牾，含糊其词，用语要精粹，要用简短 ... 对政策规矩的正确明白与实行，有利于标书 制作者剔除鄙视性条款，是对采购人“出钱想买什么就买什么”传统见解的强力阻击
　　 标书是整个招标最紧张的一环。标书就像脚本是影戏、话剧的魂魄。标书必须表达出利用单位的全部意愿，不能有疏漏。标书也是投标商投标体例投标书的依据，投标商必须对标书的内容举行实质性的相应，不然被判定为无效标（按废弃标处理惩罚）。标书同样也是评标最紧张的依据。
1．标书的分类
1）按招标的范畴可分为国际招标书和国内的招标书。
　　 国际招标书要求两种版本，按国际老例以英文版本为准。思量到我国企业的外文程度，标书中常常特别阐明，当中英文版本产生差别时以中文为准。
　　 （2）按招标的标的物分别，又可分为三大类；货品、工程、办事。
　　 根据具体标的物的差别还可以进一步细分。如工程类进一步可分施工工程、装饰工程、水利工程、蹊径工程、化学工程……。每一种具体工程的标书内容差别非常大。货品标书也一样，简单货品如粮食、石油；巨大的货品如机床、盘算机网络。标书的差别也非常大。
　　 2．体例标书的四项原则
　　 a．全面反应利用单位需求的原则；
　　 b．科学公道的原则；
　　 c．公平竞争（不含鄙视性条款）
　　 d．维护本企业贸易机密及国度长处的原则；
　　 全面反应利用单位的需求的原则：
　　 我们招标将面对的利用单位对本身的工程、项目、货品相识程度的差别非常大。再加上项目标巨大程度大，招标机构就要针对利用单位状态、项目巨大环境，构造好利用单位、计划、专家体例好标书。做到全面反应利用单位需求。这方面我是有教导的。举例（略）：
　　 科学公道的原则：技能要求商务条件必须依据充实并切合实际；技能要求根据可行性陈诉、技能经济阐发建立，不能盲目进步标准、进步装备精度、衡宇装修标准等等，不然会带来成果浪费，多花不必
　　 要的钱……举例阐明（略）。
　　 公平竞争（不含鄙视性条款）：招标的原则是公然、公平、公平，只有公平、公然才华吸引真正感性趣、有竞争力的投标厂商竞争，通过竞争到达采购目标，才华真正维护利用单位长处、维护国度长处。作为招标机构体例、审定标书，审定标书中是否含鄙视性条款是最紧张的事变。作为当局招标管理部分，监督部分、监督部分管理监督招标事变，此中最紧张的任务也检察标书中是否存有鄙视性条款，
　　 这是包管招标是否公平、公平的关键环节。
　　 维护企业长处、当局长处的原则：招标书体例要留意维护利用单位的贸易机密，如我们给遐想公司招八条电脑生产线（为了掩护遐想公司电脑制造技能机密而变更图纸），也不得侵害国度长处和{过滤敏感词汇}大众长处，如噪音污染必须达标，为了维护国度寂静给广电部招宽带网项目分包时就非常留意这个题目。
　　 3．招标书共有重要内容
　　 招标书重要内容可分为三大部分：步伐条款、技能条款、商务条款。包罗下列重要九项内容：
　　 a．招标约请函；
　　 b．投标人须知；
　　 c．招标项目标技能要求及附件；
　　 d．投标书格式；
　　 e．投标包管文件；
　　 f．合同条件（合同的一样平常条款及特别条款）；
　　 g．技能标准、范例；
　　 h．投标企业资格文件；
　　 i．合同格式。
　　 一样平常无论工程还是货品都包罗以上几部分内容。
　　 招标约请函：招标机构体例，扼要先容招标单位名称、招标项目名称及内容、招标情势、售标、投标、开标时间地点、承办接洽人姓名地点电话等。开标时间除前面讲的给投标商留足预备标书转达书的时间外，国际招标应只管避开外洋休假和圣诞节，国内招标避开春节和别的节沐日。
　　 投标人须知：本部分由招标机构体例，是招标的一项紧张内容。偏重阐明本次招标的根本步伐。投标者应依照规定和答应的任务。投标文件的根本内容、份数、情势、有效期和密封、及投标别的要求。评标的要领、原则、招标结果的处理惩罚、合同的授予及签订方法、投标包管金。
　　 这里须阐明的以下几点：
　　 a．提供投标书的份数多少应根据标的物巨细、参加评标专家人数而定，以便于评标为原则。4－5份、5－15份。
　　 b．评标要领、货品、办事、工程各不雷同，下面在讲评标要领中再价绍。
　　 c．投标有效期要包管到签约后28－30个事变日。
　　 d．国际招标必须要投标包管金，国内招标因开包管金证明困难，并且包管金证明的信誉不好，我们只管推选投标包管金制度。
　　 标书技能要求及附件：是招标书最要的内容。重要由利用单位提供资料，利用单位和招标机构共同体例。


　　 下面以机床为例阐明体例技能要求和附件时应留意的事项。


　　 固然项目差别对体例标书有差别的要求，但我们这里不涉及差别点，只讲共同点。装备的技能要求及附件包罗的重要内容有：装备规格、技能参数、质量性能指标、控制方法及主动化程度、工艺流程、查抄验收方法及标准，还包罗对原质料、零配件、东西、包装的具体要求，以及寂静、环保、节能、劳动掩护等方面的要求。附件通常包罗典范零件加工图纸等。
　　 以机床为例阐明技能要求及附件的编写。
　　 标书大抵可分为11项。就11项内容扼要阐明。
　　 A．招标编号：便于项目管理，由招标公司编号。
　　 B．装备名称：留意正确，切合国际、行业范例。
　　 C．数量：单位明白、防备误会，数量正确。
　　 D．交货日期：要求公道的制造工期，克制因工期不公道，倾轧潜伏投标者。一样平常机床3－6个月，大型机床8－10个月或更长。
　　 E．装备用途及技能要求：
　　 这部分内容重要有四个方面内容：
　　 第一方面为机床的根本要求。根本要求重要形貌装备用途，装备的加工东西，如需附图纸，作为附件附在背面。为了维护企业的贸易机密可根据加工工艺和精度要求另计划招标标用加工图纸。这部分是是重点，是技能部分的核心，要具体形貌生产大纲、被加工产物的质料、重量、外型尺寸及装备的种种成果要求。根本要求中还应形貌加工节奏，生产单位事变时间、能耗等。根本要求还应阐明对噪音、三废、环保、劳保等要求。
　　 第二方面为技能要求及重要参数。根据加工件的必要提出重要参数，重要参数最好提出肯定的范畴，数据尽大概多的涵盖各厂相应型号的数据。如：最大回转半径≥？某值主轴功率≤KW
　　 第三方面为机器布局。提出原则要求各投标厂细致形貌机床布局、材质等，便于对机床的稳固性，寿命、精度保持性等比力。
　　 第四方面为电气及控制。这部分常碰到电源题目，我国电源和西欧国度有差距，我国各地供电质量差距较大，提出公道的电源条件。电气元件、电机的要求，如用交换电伺服电机。控制体系：国际利用较多的FANUC体系西门子体系，NUM体系，各大机床厂专用体系。标书应对控制体系选择规定较宽松的范畴。控制体系的成果即软件成果多少，应根据必要公道提示，以防在签约时出当代价题目。控制程度较高的机床提示如下。
　　 F附件及备件：这部分前期事变中每每忽略思量，但附件、备件有期间价很高，如刀具校准仪、备用卡盘等。附件及质保期内的零配件应包罗在总价内。质保期以外的零配件发起供给商提供保举零配件清单并分项报价，以便弃取。
　　 G技能文件：写明所需技能文件的种类、份数和文种。要求提供种种合格证书要求提供种种精度查验证书及性能测试记录。
　　 H培训及技能办事
　　 a)安装调试要求
　　 b)职员培训要求
　　 I验收方法和标准：采取国际通行的标准，或我国承认的外洋标准、欧洲标准等。别的不应倾轧切合要求的其他标准。J报价和保价方法：标书必须要求分项报价，如许便于评标和签约。报价方法一样平常采取FOB、CIF两种，两种方法风险转移都是离岸口岸船舷。交货地点是风险转移的时间、地点。
　　 K包装、运输要求很紧张，干系到货品可否定时无损地顺遂到达利用单位手中。
　　 投标书格式：此部分由招标公司体例，投标书格式是对投标文件的范例要求。此中包罗投标方授权代表签订的投标函，阐明投标的具体内容和总报价，并答应服从招标步伐和各项责任、任务，确认在规定的投标有效期内，投标限期所具有的束缚力。还包罗技能方案内容的提要和投标价目表格式，如今我们夺取做到性能对表在标书售出时一同交投标商，以便招标者对全部投标者的文件举行同口径的比力。
　　 投标包管文件：是投标有效的必检文件。包管文件一样平常采取三种情势：支票、投标包管金和银行保函。项目金额少可采取支票和投标包管金的方法，一样平常规定2%。投标包管金有效期要长于标书有效期，和履约包管金相衔接。投标保函由银行开具，是借助银行信誉投标。企业信誉和银行信誉是企业进入国际大市场的须要条件。投标方在投标有效期内放弃投标或拒签合同，招标公司有权充公包管金以补充招标进程遭受的丧失。
　　 合同条件：这也是招标书的一项紧张内容。背面谈合同部分时再谈。此部分内容是两边经济干系的执法底子,因此对招投标方都很紧张。国际招标应切合国际老例，也要切合国内执法。由于项目标特别要求必要提供出增补合同条款，如付出方法、售后办事、质量包管、主保险用度等特别要求，在标书技能部分专门列出。但这些条款不应过于苛刻，更不答应（实际也作不到）将风险全部转嫁给中标方。
　　 计划范例：有的装备必要，如通讯体系、输电装备，是确保装备质量的紧张文件，应列入招标附件中。技能范例应对施工工艺、工程质量、查验标准作出较为细致的包管，也是克制产生纠纷的条件。技能范例包罗:总纲、工程表面、分期工程对证料、装备和施工技能、质量要求,须要时写清各分及工程量盘算规矩等。
　　 投标企业资格文件：这部分要求由招标机构提出。要求提供企业生产该产物的答应证，及其他资格文件，如ISO9001、ISO9002证书等。另要求提供业绩。


什么是标书?什么是商务标、计划标?
商务标就是经济标，说白一点，就是你要投标，想报的代价，此中有每一项的报价阐发或阐明。 这也是很紧张的一项，干系到你中标之后是赢利还是亏本！ 商务标 说白了 就是投标文件中涉及到 "钱"的部分! 重要是工程预算书!
一、计划标
我国构筑装饰工程计划程度，近期有了较大的进步，计划步队也有了较大生长。构筑装饰工程起首是计划，评标中先评计划标，当前发明的题目是：
1．工程定位：构筑装饰工程范畴很广，既有宾馆饭店、当局构造，也有院校、体育场馆、娱乐餐饮等，性子差别，成果差别，构筑装饰工程计划必须与业主的职位相顺应，表现业主的形象及其特性，因此计划不能错位，定位得当，比方不能把宾馆装饰计划搬到当局构造。
2．团体和谐：构筑装饰工程是构筑工程的延伸，既是其团体的一部分，又不等同于构筑，因此计划必须从团体出发，处理惩罚好相互干系，比方一个既表现民族气魄气魄又是当代化的构筑，计划上就要贯彻如许的气魄气魄，做到团体和谐，表里呼应，特别是局部改革装饰工程，在气魄气魄、造型、用材、色彩等相干方面，更要留意到局部与团体的干系。
3．高程度，低造价：构筑装饰计划要根据业主投资意愿或斲丧倾向，连合工程特点，在方案计划既要发挥科学技能与艺术相连合，也要思量经济因素，做到高程度计划，低价位。
4．提倡创新，克制抄袭：一样平常项目雷同，但在装饰计划上又都盼望能创新，但在实践中每每一个新潮计划就照搬，有的形成生搬硬套，因此常在同类工程项目中遇见计划是熟面貌。
5．提倡时尚，但克制一阵风：如前一段时间我国构筑装饰计划会合在某些用材上，都用柚木，厥后是榉木、桃木，石材是大斑白、西班牙米黄，没有针对工程特点选用实用的品种。
6．装饰与艺术摆脱：每每在局部处理惩罚上形成眼花缭乱，没有清新、优雅的氛围，低落了艺术结果。
7．装饰与成果摆脱：为了装饰结果而忽略了办事成果，悦目不好用。
8．装饰与空间利用摆脱：没有思量到空间的公道利用，如有的计划为了装饰而占用了须要的室内通道。
二、经济标
计划确定以后，企业可否入围，决定于经济标，此中的题目有：
1．工程量的差别：构筑装饰变革多，常常出现定额中没有的项目，如异型装饰，定额以外的项目工程量有坎坷之差，怎样既能表现计划意图又要低落本钱。
2．质料的价差：质料在整个造价中占到40～50%，根据计划要求选用同一品种质料价差很大，对工程造价影响较大。
3．取费坎坷：国度如今是引导费率，企业管理程度差别，用度也差别。
4．利润坎坷：企业在投标中有的答应让利，企业连合工程环境取利有高有低，比方有的企业由于淡季或业主尚有后续工程而让利，投标中要做到知此知彼，确定利润率。
三、技能标
投标中，商务标是准入，经济标是入围，技能标是投标中末了一环，技能标的题目有：
1．包装与内容：对标书当前广泛留意了包装，留意表面与模式，但常常出现的题目是包装很讲求，但内容很空洞。
2．暗标中的废标：施工构造计划一样平常是暗标，但有的包装、模式没有根据招标文件同一要求，大概是某一细部出现了企业的特性等，造成废标。
3．内容一样平常化：施工构造计划留意了模式和条款，工艺和范例套用细而全，但没有连合工程的实际，失去了针对性，有的企业已通过了质量认证和环保认证，但没有针对相干工程订定具体的构造步伐。
4．选用标准不当：工程质量标准应当用现行的不能再延用逾期的，如不能再用2002年已撤消的《北京市高级构筑装饰工程质量验收标准》，但如今尚有企业在施工构造计划中提出，有的乃至以优质工程项目来代替标准。
5．可行性差：构筑装饰工程涉及布局、基底、水、电、风、消防、智能等，但在施工进度中只分列了装修部分而忽略了与浩繁专业与分包方面的交错衔接，缺乏团体和谐。
6．简短适度：有的施工构造计划篇幅很长，一样平常环境表现较多，但对相干重点却一带而过，避重就轻，遗漏重点环节，比方工程正遇上雨季或冬季，但施工构造计划中却没有具体步伐。任何一个工程离不开用电，但在一个施工构造计划中没有表现动力用电量、照明用电量、平常用电和岑岭用电量等。